Son muchas las empresas que quieren ofrecer sus productos en los mercados externos. Esto podría ser muy beneficioso ya que les permitiría incrementar sus posibilidades de negocios desarrollando nuevos mercados para sus productos.
Sin embargo, si no se tiene una planificación adecuada para lograr un exitoso ingreso a los mercados internacionales, todo puede terminar en un gran y costoso fracaso.
Para que esto no suceda, es imperativo preparar un adecuado plan de exportación, y tener en cuenta muchos factores; algunos de los principales son:
– Conocer a fondo la empresa
Describir detalladamente la situación actual del negocio. Conocer sus fortalezas, debilidades y objetivos a corto, mediano y largo plazo.
– Identificar los mercados
Definir cuáles son los mercados a los que irán dirigidas las estrategias. Se deben conocer a fondo, teniendo en cuenta aspectos legales, políticos y socioculturales.
– Evaluar la competitividad internacional de la empresa
Es de suma importancia analizar los recursos humanos y financieros disponibles para saber si se está preparado para afrontar un reto en el exterior.
– Desarrollar una estrategia de negocio
¿Cómo se va a distribuir el producto en el exterior? ¿Cómo se va a embalar? ¿Se va implementar una estrategia estándar para el mercado internacional o se adaptará el producto según un público específico? Todas estas preguntas deben ser respondidas para poder desarrollar una adecuada estrategia.
– Definir proyectos precisos
Establecer objetivos de corto, mediano y largo plazo que puedan ser detallados en profundidad. Deben ser objetivos viables desde el punto de vista técnico, administrativo, comercial y financiero.
– Evaluar correctamente los riesgos
La incursión en nuevos mercados supone asumir riesgos. Es necesario y casi obligatorio anticiparse a posibles problemas y crear planes de contingencia. Los seguros de exportación deben ser siempre tenidos en cuenta.
Fuente: Asesores de Pymes
